前職までは主にプロダクトを拡販する営業に携わってきました。WEB系のパッケージ営業を念頭に転職活動をしていましたが、選考を進める中でソリューション領域が広いＩＭＪモバイルの営業職とモバイルソリューション事業の将来性に興味を持ち、さらにお会いした方との話を通じて自身が成長できる環境と判断したため入社を決意しました。
ＩＭＪモバイルは、モバイルサイトの企画から制作・運用に至るサービスをワンストップで提供できるため、個々のクライアントに合わせた幅広い提案活動ができ、かつ、一件一件毎回異なる特性を持った案件に関われる点に魅力に感じました。
また、当時はアーリーステージの会社であることを条件に企業選びをしていて、現在の市場環境・競争環境におけるＩＭＪモバイルのポジションが非常に刺激的だったことも理由の一つです。これは、入社後の現在においても、強く実感している部分ですね。

現在はモバイルインテグレーション事業をおこなっている部門の企画営業部で、インバウンド・アウトバウンド営業による新規開拓を中心に行っています。引き合い対応やセミナー営業、代理店開拓、ＴＥＬアポなど様々な営業手法を組み合わせながら、今後ビジネスとして大きく成長すると判断できるターゲット顧客へ戦略的にアプローチしています。ターゲット顧客へＩＭＪモバイルの強みを発揮できるソリューションを提供し、限られたリソースで適正な利益を創出することをいかにコーディネートできるかがポイントで、企画営業部としてはマーケティング機能の比重が高いことが特徴です。
営業は初期のヒアリングからクロージングまで顧客との窓口として立ち、リソースの状況を把握した上でのプロジェクトチームの構築や提案までの調整業務などを行い、その後は制作プロデューサーが企画提案やプロジェクト化した後の顧客マネジメントを行います。そのため、営業としては、提案フェーズに至るまでの迅速な判断や正確な顧客理解に基づいた適正なプロジェクトチームの構築が重要なミッションとなります。
日々の営業方法や各種判断、中長期の営業戦略策定に関して、基本的に自分の考えをもとに進めることができるのでやりがいを感じています。

営業の進め方一つをとっても、個人の裁量に任される部分が大きく非常にフラットな社風です。また、制作に軸を置いている会社で、落ち着いていて仕事に集中できる良い環境であると思います。

直近の目標は現在の仕事に必要なスキルを納得のいく水準まで引き上げることで、その後はこれまで経験してきたことと異なる領域へチャレンジしたいと思っています。

日々の営業活動において、自己で的確な判断ができ、戦略的に行動できる方、またそのような環境を心地良いと思える方は、活躍の場がより一層広がる環境であると思います。強い営業マインドを持ちつつ、顧客と社内の調整を冷静に行うことができるようなバランス感覚の良い方に是非来て頂きたいです。